Ευχαριστίες
Εισαγωγή
- Οι εφτά σπουδαιότερες ιδέες για να κάνετε τη 'μεγάλη βουτιά'
Να ξέρετε ότι δυο 'κεφαλές' είναι καλύτερες από μία
Επιλέξτε ένα διαιτητή ή ένα θετικό μέντορα
Να είστε σαφής για το ποιο είναι το όνειρό σας
Γνώθι σ' αυτόν
Διευκολύνετε την έξοδό σας με εξαγορά διαχείρισης
Η έρευνα δεν είναι προαιρετική
Νιώσε ελεύθερος - Δικαιόχρηση (franchise)
- Οι δέκα σπουδαιότερες ιδέες για να οργανώσετε την επιχείρησή σας
Επιλέξτε με προσοχή τις αγορές σας
Χρησιμοποιήστε την 'ιδανική' τεχνική για να καταλάβετε τους πελάτες σας
Γνώρισε τον εχθρό σου
Περιγράψτε και συγκρίνετε τους βασικούς ανθρώπους
Μπείτε στην αγορά ρεαλιστικά
Βεβαιωθείτε ότι η τιμή είναι η σωστή
Επιλέξτε το χώρο σας
Προσθέστε τον εξοπλισμό και τα έξοδα έναρξης
Πάρτε σοβαρά τα χαρτιά της τράπεζας
Κάντε σχέδια για ένα καλό ισοζύγιο
- Οι έξι σπουδαιότερες ιδέες για να γίνετε σύμβουλος
Μην κάνετε τα πράγματα χειρότερα
Δείτε την αξία σας από την πλευρά του πελάτη
Να ξέρετε ποιος προηγείται, το προϊόν ή ο πελάτης
Αρχίστε κανονίζοντας τις διακοπές σας
Μην αφήνετε τους άλλους να αντιληφθούν ότι φοβάστε
Ακολουθήστε το ρεύμα
- Οι τέσσερεις σπουδαιότερες ιδέες για να εργάζεστε από το γραφείο των ονείρων σας
Εντοπίστε αρκετό χώρο στο σπίτι
Μάθετε τι εκπίπτει από τη φορολογία
Μην τσιγκουνεύεστε τις τηλεφωνικές γραμμές
Τότε πάρτε ένα γραφείο
- Οι πέντε σπουδαιότερες ιδέες για να χρηματοδοτήσετε την επιχείρησή σας
Ζήστε με τις δυο σπουδαιότερες οικονομικές παραβολές
Τι είδους έμπορος είστε εσείς;
Μην υποθέτετε ότι η απάτη δεν μπορεί να συμβεί σ' εσάς
Μη στοιχηματίζετε το σπίτι σας
Δώστε μου μόνο ένα σημείο στο οποίο να σταθώ...
- Οι τέσσερεις σπουδαιότερες ιδέες για το προσωπικό της επιχείρησής σας
Αναπτύξτε τους δικούς σας κυνηγούς κεφαλών
Προσλάβετε τους ανθρώπους που ταιριάζουν στο όνειρό σας
Ρωτήστε τον πελάτη
Κρατήστε τους ανθρώπους στα μεταβλητά σας έξοδα
- Οι τέσσερεις σπουδαιότερες ιδέες για να είστε σε επαφή με την αγορά σας
Να αναζητάτε συνεχώς πελάτες
Το μέγεθος μετράει
Κάνετε τους πάντες να μιλούν τακτικά στους πελάτες
Μιλήστε στον τύπο
- Οι εφτά σπουδαιότερες ιδέες για να βοηθήσετε έναν πελάτη της επιχείρησης να κάνει τη σωστή αγορά
Ενθαρρύνετε λογικές αποφάσεις αγοράς
Να παραδίδετε τα αγαθά στην ώρα σας και μέσα στα πλαίσια του προϋπολογισμού
Να παίρνετε τις δουλειές που χάνετε πολύ σοβαρά
Βεβαιωθείτε ότι οι επιχειρηματικές σας διαδικασίες παραδίδουν
Ποιος θέλει εκπαίδευση; Ο πελάτης σας θέλει εκπαίδευση
Κερδίστε φήμη ως ο πωλητής που δίνει λύσεις
Κοιτάξτε πίσω με απορία
- Οι έξι σπουδαιότερες ιδέες για την πώληση μεγάλων εισιτηρίων - Επιχείρηση προς επιχείρηση
Πουλήστε μία λύση σε ένα πρόβλημα ή μια ευκαιρία
Να πουλάτε υψηλά
Να πουλάτε ευρέως
Πουλήστε τα σωστά οφέλη στο σωστό άτομο
Τα προσόντα είναι μια συνεχής διαδικασία
Χρησιμοποιήστε ραντάρ για να περιγράψετε τη θέση σας
- Οι πέντε σπουδαιότερες ιδέες για να διαχειριστείτε την τράπεζά σας
Κάντε τα βασικά σωστά
KISS και TICK
Κρατάτε το έγγραφο εισροής χρήματος ενημερωμένο
Χαμογελάστε μέχρι να πονέσει το πρόσωπό σας
Προσπαθήστε να πάρετε όσα περισσότερα μπορείτε
- Οι πέντε σπουδαιότερες ιδέες για τον αποτελεσματικό έλεγχο του συμβουλίου
Να έχετε ένα τίμιο συμβούλιο
Δείξτε στους διευθυντές που δεν είναι στελέχη μεγάλη πίστη
Κάνετε τακτική ανάλυση θεματοφυλάκων
Διαλέξτε τους σωστούς λογιστές
Κατανοήστε τους ρόλους και τις ευθύνες σας
- Οι δέκα σπουδαιότερες ιδέες για να δημιουργήσετε το κατάστημα των ονείρων σας
Να έχετε τη σωστή στάση
Εκμεταλλευτείτε τους ανθρώπους που ήδη γνωρίζετε
Κάντε τα πράγματα τη σωστή στιγμή
Να αγοράσετε ή να μην αγοράσετε
Σταθεροποιήστε και γνωρίστε τις δαπάνες σας
Να φέρεστε στους πελάτες σας όπως πρέπει - ως το σκοπό της ζωής σας
Μετρήστε τους πελάτες σας
Αποκτήστε ποικιλία προσεκτικά
Βάλτε TICK ξανά
Πρώτα δοκιμάστε ένα πιλοτικό πρόγραμμα
- Οι δέκα σπουδαιότερες γρήγορες συμβουλές για να δημιουργήσετε το όνειρό σας
[...]